Thái Hưng Marketing
Một shop handmade nhỏ tại Hà Nội từng “đốt” 15 triệu đồng mỗi tháng vào quảng cáo nhưng doanh thu vẫn bấp bênh. Tuy nhiên, chỉ bằng cách thay đổi chiến lược và tập trung viết 50 bài chia sẻ giá trị trong 6 tháng, sau một năm, 80% lưu lượng truy cập của họ đến hoàn toàn miễn phí mỗi ngày. Nếu bạn đang loay hoay với ngân sách eo hẹp, bài viết này sẽ chứng minh bằng số liệu và logic vì sao việc đầu tư vào nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp chính là chiến lược khôn ngoan nhất. Đây không chỉ là cách tiết kiệm chi phí, mà là tư duy biến chi phí vận hành thành tài sản tích lũy bền vững cho doanh nghiệp.
Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ thường nhầm lẫn giữa việc “chi tiêu” cho quảng cáo và “đầu tư” cho nội dung. Để hiểu tại sao nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp, chúng ta cần nhìn vào bản chất dòng tiền và ROI (Tỷ suất hoàn vốn) của từng kênh.
Content là kênh duy nhất biến chi phí thành tài sản. Một bài viết tốt có thể mang về traffic miễn phí trong 2-3 năm, trong khi quảng cáo sẽ dừng lại ngay khi bạn ngừng chi tiền.
Hãy tưởng tượng việc chạy quảng cáo (Facebook Ads, Google Ads) giống như việc bạn đi thuê nhà. Bạn trả tiền tháng nào, bạn được ở tháng đó. Ngay khi bạn ngừng trả tiền (hết ngân sách), bạn bị “đuổi ra khỏi nhà” – nghĩa là traffic về 0 ngay lập tức.
Ngược lại, làm Content Marketing giống như bạn đang xây nhà trên đất của mình. Công thức cốt lõi ở đây là: Content = Tài sản tích lũy.
Một bài viết chuẩn SEO, giải quyết đúng nỗi đau của khách hàng có thể trụ vững trên Top Google và mang về khách hàng tiềm năng đều đặn trong 2-3 năm, thậm chí lâu hơn mà không tốn thêm một đồng nào sau khi xuất bản. Ví dụ, chi phí nhân sự để viết 1 bài là 1 triệu đồng, nhưng trong 2 năm nó mang về 10,000 traffic. Nếu phải mua 10,000 click này từ quảng cáo, bạn có thể mất tới 20-30 triệu đồng.
Để minh chứng cho sức mạnh của việc xác định đúng nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp, hãy xem xét case study thực tế của một shop bán len sợi và đồ handmade.
Ban đầu, shop phụ thuộc hoàn toàn vào Facebook Ads. Với ngân sách 15 triệu/tháng, họ có đơn hàng nhưng lợi nhuận ròng cực thấp. Nỗi đau lớn nhất là khách hàng đến rồi đi, không có sự gắn kết, và hễ tắt quảng cáo là shop “ngồi chơi xơi nước”.
Chủ shop quyết định cắt giảm ngân sách Ads và dồn lực xây dựng 50 bài viết blog trong 6 tháng. Họ tập trung vào các chủ đề hướng dẫn cụ thể như “Cách chọn len cho người mới bắt đầu”, “Hướng dẫn móc thú bông” hay review chân thực về các dòng len.
Sau 1 năm kiên trì:
Ngay sau đây là lý giải tại sao chiến lược này lại thành công rực rỡ đến vậy.
Nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp là tạo ra giá trị vượt trội bằng cách tận dụng các kênh truyền thông kỹ thuật số và tạo nội dung hữu ích, có giá trị để thu hút và giữ chân khách hàng với chi phí tối thiểu. Thay vì chi nhiều tiền cho quảng cáo truyền thống, doanh nghiệp nên tập trung vào:
Chúng ta sẽ đi sâu vào phân tích 3 lý do đã nêu ở trên để thấy rõ bức tranh toàn cảnh.
Mỗi bài viết bạn xuất bản giống như một “nhân viên kinh doanh” làm việc cần mẫn 24/7/365. Điểm khác biệt là nhân viên này không đòi lương, không nghỉ phép và càng làm lâu càng giỏi (lên top cao hơn). Khi bạn có 100 bài viết, bạn có một “đội quân” 100 nhân viên kéo khách về mỗi ngày. Đây là sức mạnh của lãi suất kép trong marketing mà quảng cáo trả phí không bao giờ có được.
Trong sản xuất, để tạo thêm một sản phẩm, bạn tốn thêm nguyên liệu. Trong quảng cáo, để có thêm 1 click, bạn phải trả thêm tiền (CPC). Nhưng với Content, khi bài viết đã lên sóng, việc có thêm 1,000 hay 100,000 người đọc không làm bạn tốn thêm một xu nào. Đây là định nghĩa chuẩn xác nhất về “Marketing chi phí thấp”.
Theo các nghiên cứu hành vi người dùng, nội dung giải quyết vấn đề thực tế của khách hàng có mức độ tương tác (engagement) cao gấp 8-12 lần so với nội dung bán hàng trực tiếp. Thay vì nói “Hãy mua hàng của tôi”, Content giúp bạn nói “Đây là giải pháp cho vấn đề của bạn”. Khi khách hàng nhận được giá trị, họ sẽ tin tưởng và mua hàng như một hệ quả tất yếu.
Chiến lược chi phí thấp (Cost Leadership Strategy) là cách các doanh nghiệp như Vietjet Air hay Shopee tối ưu hóa vận hành để đưa ra mức giá cạnh tranh nhất. Tuy nhiên, với doanh nghiệp nhỏ (SME), chúng ta không thể đua về giá hay quy mô vốn.
Đối với SME, cách duy nhất để thực thi chiến lược này là tạo ra một “con hào” thông tin. Nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp lúc này không phải là viral clip tốn kém, mà là sự hữu ích.
Theo thống kê và dự báo xu hướng marketing tại Việt Nam 2024-2025, để tối ưu chi phí và tăng trưởng, bạn cần áp dụng công thức nội dung sau:
Về định dạng (Format), trong giai đoạn 2024-2025, thứ tự ưu tiên hiệu quả nhất là: Video ngắn 15-60s (TikTok/Reels) > Carousel post (Dạng ảnh trượt) > Video dài > Single image > Text. Đặc biệt, hãy chú trọng làm Video FAQ (trả lời câu hỏi thường gặp), mỗi câu 1 video ngắn, đây là mỏ vàng thu hút traffic chất lượng cao.
Để giúp bạn ra quyết định, dưới đây là bảng so sánh chi tiết 5 kênh phổ biến dựa trên 4 tiêu chí quan trọng nhất đối với người ít vốn.
| Kênh Marketing | Chi phí ban đầu | Chi phí duy trì | Bắt đầu hiệu quả | Tính bền vững |
|---|---|---|---|---|
| Content Marketing | Thấp / Trung bình | Gần như bằng 0 | 6 – 12 tháng | Rất dài (2-3+ năm) |
| Paid Ads (FB/Google) | Cao | Cao (Liên tục) | Ngay lập tức | Rất ngắn (Tắt là hết) |
| KOL / Influencer | Rất cao | Không có | Ngay lập tức | Ngắn (1-7 ngày) |
| Email Marketing | Rất thấp | Thấp | Nhanh | Trung bình |
| SEO | Trung bình | Thấp / Trung bình | 6 – 12 tháng | Rất dài |
Kết luận: Nhìn vào bảng trên, dễ thấy Content và SEO là hai trụ cột vững chắc nhất. Nếu Ads là liều thuốc giảm đau (tác dụng nhanh nhưng tốn kém), thì nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp chính là liều thuốc bổ (tác dụng từ từ nhưng khỏe mạnh bền vững).
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, việc chuyển dịch ngân sách từ quảng cáo trả phí sang đầu tư nội dung không chỉ là lựa chọn tiết kiệm, mà là một chiến lược sinh tồn thông minh. Bằng cách tập trung tạo ra giá trị thực sự, bạn đang xây dựng một doanh nghiệp có sức đề kháng mạnh mẽ trước mọi biến động của thị trường.
Hãy bắt đầu ngay hôm nay bằng việc viết xuống những vấn đề mà khách hàng của bạn đang gặp phải và giải quyết chúng. Hãy nhớ rằng, nội dung quan trọng nhất trong marketing chi phí thấp chính là nội dung giúp đỡ khách hàng, chứ không phải nội dung cố gắng bán hàng cho họ.
Thành tích nổi bật
Các dịch vụ marketing online:
Đào tạo marketing cho chuyên viên, marketing leader:
Liên Hệ Tư Vấn
