Thái Hưng Marketing
Ngân sách marketing eo hẹp nhưng vẫn muốn bùng nổ doanh thu? Hãy tưởng tượng một quán cafe địa phương đã bắt tay với tiệm bánh nướng ngay góc phố để tạo ra một “bundle deal” bữa sáng hấp dẫn. Kết quả thật bất ngờ: cả hai cửa hàng đều tăng trưởng 45% doanh thu chỉ trong một tháng mà không tốn một đồng quảng cáo nào cho Facebook hay Google. Đây không phải là câu chuyện may mắn ngẫu nhiên, mà là minh chứng rõ ràng nhất cho sức mạnh của việc hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing. Bài viết này sẽ giúp bạn phá vỡ mọi lo lắng về việc tìm kiếm đối tác, cung cấp cho bạn quy trình 5 bước chuẩn chỉnh, bảng so sánh 7 mô hình hợp tác hiệu quả nhất và cả template email để bạn có thể bắt tay vào thực hiện ngay hôm nay.
Trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động, việc thắt lưng buộc bụng là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, cắt giảm chi phí không có nghĩa là cắt giảm cơ hội tăng trưởng. Đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ hay hộ kinh doanh, việc “đứng trên vai người khổng lồ” hoặc “cùng nhau đi xa” với những người bạn đồng hành là chìa khóa vàng.
Hãy nhìn sâu hơn vào ví dụ tôi đã đề cập ở đầu bài. Quán Cafe A có lượng khách ổn định vào buổi sáng nhưng ít ai gọi đồ ăn. Tiệm Bánh B gần đó có bánh ngon nhưng lại thiếu không gian ngồi lại. Họ quyết định hợp tác:
Bài học ở đây là: Việc hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing không chỉ dừng lại ở việc chia sẻ tiền in tờ rơi, mà là sự cộng hưởng tệp khách hàng của nhau.
Khi bạn chạy quảng cáo, bạn phải trả tiền để tìm kiếm từng khách hàng mới. Nhưng khi hợp tác, bạn ngay lập tức tiếp cận được tệp khách hàng trung thành của đối tác.
Thông điệp cốt lõi tôi muốn bạn ghi nhớ: “Hợp tác đúng cách giúp bạn tiếp cận 2x khách hàng với 1/2 chi phí – đơn giản hơn bạn nghĩ.”
Nhiều bạn thường tìm kiếm “chiến lược cắt giảm chi phí của Samsung” hay Vinamilk để học hỏi. Tuy nhiên, các tập đoàn lớn cắt giảm dựa trên quy mô sản xuất khổng lồ hoặc tối ưu chuỗi cung ứng toàn cầu. Là một chủ shop hay doanh nghiệp nhỏ, bạn không thể áp dụng máy móc điều đó.
Sự linh hoạt chính là vũ khí của bạn. Bạn có thể quyết định hợp tác với cửa hàng bên cạnh chỉ sau một buổi cafe, điều mà các tập đoàn lớn mất cả năm để phê duyệt. Hãy tận dụng sự linh hoạt này để thực hiện chiến lược hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Bạn đang băn khoăn không biết nên bắt đầu từ đâu? Dưới đây là “bản đồ kho báu” dành cho bạn. Tôi đã tổng hợp và so sánh 7 mô hình hợp tác phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay để bạn dễ dàng lựa chọn.
Bảng so sánh 7 mô hình hợp tác giúp giảm chi phí marketing:
| Tên Mô Hình | Cách Thức Hoạt Động | Độ Phức Tạp | Chi Phí | Phù Hợp Với Ai | Ví Dụ Thực Tế |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Cross-Promotion (Quảng cáo chéo) | Quảng bá sản phẩm của đối tác trên kênh của mình và ngược lại (Fanpage, tại cửa hàng). | Thấp | Thấp | Shop thời trang, mỹ phẩm, F&B. | Shop quần áo đặt voucher giảm giá của tiệm làm móng tại quầy thu ngân. |
| 2. Bundle Deal (Bán gói sản phẩm) | Kết hợp 2 sản phẩm của 2 bên thành một gói combo giá ưu đãi. | Trung bình | Thấp | Bán lẻ, Thực phẩm, Quà tặng. | Hoa tươi + Socola dịp Valentine; Gym + Thực phẩm sạch. |
| 3. Co-Host Event (Đồng tổ chức sự kiện) | Cùng tổ chức workshop, webinar, khai trương để chia sẻ chi phí và khách mời. | Cao | Trung bình | Đào tạo, Tư vấn, Dịch vụ B2B. | Công ty luật & Công ty kế toán cùng mở hội thảo cho Startup. |
| 4. Booth Sharing (Chia sẻ gian hàng) | Thuê chung một gian hàng tại hội chợ/triển lãm để giảm phí thuê mặt bằng. | Trung bình | Tiết kiệm 50% | Doanh nghiệp sản xuất, Thủ công mỹ nghệ. | Hai thương hiệu gốm sứ và khăn trải bàn cùng thuê 1 gian hội chợ Tết. |
| 5. Guest Posting (Trao đổi nội dung) | Viết bài chia sẻ kiến thức trên website/blog/page của đối tác có dẫn link về mình. | Thấp | 0 đồng | Dịch vụ, Blogger, B2B. | Chuyên gia SEO viết bài trên blog của công ty thiết kế web. |
| 6. Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) | Đối tác giới thiệu khách và nhận hoa hồng trên mỗi đơn hàng thành công. | Trung bình | Trả theo hiệu quả | Mọi mô hình kinh doanh online. | KOLs review mỹ phẩm và gắn link mua hàng để nhận % hoa hồng. |
| 7. Co-Branding (Hợp tác thương hiệu) | Tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới mang tên cả hai thương hiệu. | Rất cao | Cao | Doanh nghiệp đã có thương hiệu ổn định. | Giày Biti’s ra mắt phiên bản đặc biệt kết hợp với Marvel. |
“Hợp tác chiến lược với các doanh nghiệp khác là một giải pháp then chốt để tối ưu chi phí marketing… Tuy nhiên, điều cốt yếu là phải lựa chọn đối tác có cùng khách hàng mục tiêu nhưng không cạnh tranh trực tiếp.”
Nỗi sợ lớn nhất của các chủ doanh nghiệp khi nghĩ đến việc hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing là bị từ chối hoặc chọn sai đối tác. Đừng lo, hãy làm theo quy trình 5 bước sau đây.
Đừng bao giờ nói: “Hãy giúp tôi quảng cáo sản phẩm này.”
Hãy nói: “Tôi có 500 khách hàng trung thành đang tìm kiếm sản phẩm giống như của anh/chị. Tôi muốn giới thiệu anh/chị với họ thông qua một chương trình quà tặng chung.”
Hãy nhớ, bản chất của việc hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing là trao đổi giá trị. Bạn phải cho đi trước khi muốn nhận lại.
Để giúp bạn tiết kiệm thời gian, tôi đã chuẩn bị sẵn các mẫu nội dung cần thiết. Bạn chỉ cần sao chép và chỉnh sửa cho phù hợp.
Tiêu đề: Đề xuất hợp tác Marketing 0 đồng: [Tên Doanh Nghiệp Bạn] x [Tên Đối Tác]
Chào [Tên chủ doanh nghiệp đối tác],
Tôi là [Tên của bạn], chủ sở hữu của [Tên doanh nghiệp của bạn]. Tôi là một khách hàng rất thích sản phẩm [Sản phẩm của họ] của bên anh/chị.
Tôi nhận thấy khách hàng của chúng ta có chung chân dung là [Mô tả ngắn gọn khách hàng, ví dụ: phụ nữ văn phòng 25-35 tuổi], nhưng sản phẩm của hai bên lại bổ trợ rất tốt cho nhau mà không hề cạnh tranh.
Tôi muốn đề xuất một chương trình hợp tác đơn giản (Cross-promotion) để giúp cả hai bên tăng doanh số mà không tốn chi phí quảng cáo:
Nếu anh/chị hứng thú với ý tưởng hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing này, chúng ta có thể hẹn nhau 15 phút cafe để trao đổi chi tiết hơn không?
Trân trọng,
[Tên của bạn]
[Số điện thoại]
Dù là doanh nghiệp nhỏ, bạn cũng nên có một văn bản thỏa thuận (có thể qua email hoặc giấy tay) bao gồm:
Câu trả lời của tôi luôn là: Hãy cắt giảm những chi phí không tạo ra chuyển đổi và chi phí cố định lãng phí. Đừng cắt giảm chất lượng sản phẩm hay trải nghiệm khách hàng. Thay vì đổ tiền vào các kênh quảng cáo giá thầu cao khi chưa tối ưu, hãy chuyển ngân sách đó sang việc xây dựng quan hệ đối tác. Chiến lược hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing chính là cách bạn đầu tư thông minh: chi phí thấp nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao nhờ sự tin tưởng sẵn có.
Hoàn toàn có. Với B2B, các hình thức như Guest Posting (trao đổi bài viết chuyên môn), Co-Host Webinar (đồng tổ chức hội thảo) là cực kỳ hiệu quả để xây dựng uy tín chuyên gia và tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp.
Có thể. Ngoài marketing, bạn có thể áp dụng tư duy “kinh tế chia sẻ” vào vận hành. Ví dụ: Chia sẻ văn phòng làm việc (Co-working), chia sẻ kho bãi hoặc thậm chí chia sẻ nhân sự giao hàng ở các khu vực xa để tối ưu chi phí vận hành.
Kết luận:
Bạn thân mến, hành trình kinh doanh không nhất thiết phải là một cuộc chiến đơn độc. Hợp tác với doanh nghiệp khác để giảm chi phí marketing không chỉ là một giải pháp tình thế trong giai đoạn khó khăn, mà là một tư duy chiến lược dài hạn. Hãy bắt đầu ngay hôm nay bằng việc nhìn sang cửa hàng bên cạnh và tự hỏi: “Mình và họ có thể cùng làm gì để cả hai cùng thắng?”. Chúc bạn tìm được những người bạn đồng hành tuyệt vời!
Thành tích nổi bật
Các dịch vụ marketing online:
Đào tạo marketing cho chuyên viên, marketing leader:
Liên Hệ Tư Vấn
